Le haut de gamme a connu une année 2025 record. Notamment grâce à la vente de biens rénovés, meublés et décorés... Une offre qui se répand dans d'autres secteurs du marché.
En regardant la célèbre série « l'Agence », vous avez peut-être été surpris de constater que la famille Kretz ne présente à ses clients fortunés que des appartements « clés en main ». Dans le monde anglosaxon, ces biens sont appelés « turnkey properties » et séduisent depuis longtemps déjà de très riches acquéreurs prêts à payer une fortune pour emménager à la vitesse de l'éclair dans un bien remis à neuf, meublé et décoré par des créateurs. Les biens clés en main ont la particularité de se vendre très rapidement parce qu'ils cumulent tous les atouts : une adresse et une vue prestigieuses, une réhabilitation avec des équipements et des finitions réalisés selon les plus hauts standards du luxe et une palette de services (conciergerie, sécurité) dignes d'un hôtel. Cette perfection a un prix : « Cette offre ne concerne que les transactions de plus de 5 millions d'euros chez Junot », explique son président, Sébastien Kuperfis. Et, selon Richard Tzipine, directeur général du réseau Barnes, « tous les biens à plus de 27 000€/m² sont désormais vendus clés en main ».
Chalet, Villa ou pied-à-terre
Parce qu'il séduit une clientèle plus large, ce type d'offre est aussi proposé aujourd'hui sur des gammes de produits inférieures à 5 millions d'euros, selon Christophe Michel, directeur France d'Engel&Vôlkers. C'est le cas de ce 122 m² situé sur l'île de la Cité à Paris (avec vue sur Notre Dame), présenté à la vente à 3,8 millions d'euros par une annonce qui précise les détails de sa rénovation et ses onéreux équipements (électroménager haut de gamme, climatisation, domotique et ascenseur privatif), sans oublier les services de gardiennage. « C'est une nouveauté, car notre métier consiste d'abord à vendre des murs », note Christophe Michel.
En France, le clés en main était d'abord recherché par des étrangers peu enclins à perdre du temps dans de longs travaux. II intéresse désormais aussi une clientèle française en quête d'un pied-à-terre haut de gamme dans les secteurs les plus convoités de la capitale (les 6ᵉ et 7ᵉ arrondissements et le triangle d'or), d'une villa sur la Côte d'Azur ou d'un chalet dans les stations de montagne les plus huppées. « Nous observons que le concept plaît aussi aux anciens expatriés, qui retrouvent le niveau de finitions et d'équipements de leur ancien appartement londonien ou new-yorkais », explique Arthur Colarossi, président du groupe Breteuil. Les points communs de ces acquéreurs : « Ils sont souvent multipropriétaires et nomades, et, depuis la pandémie de Covid-19, ils ne veulent plus attendre : ils souhaitent une disponibilité immédiate de leur achat », observe Sébastien Kuperfis. « Ils ont souvent une connaissance fine de la création architecturale et des exigences très précises », ajoute Richard Tzipine.
« Emménager en apportant juste sa brosse à dents »
« Sur le marché parisien du très haut de gamme, deux logiques d’achat coexistent. La première concerne les grands appartements bourgeois à rénover, recherchés notamment par une clientèle française familière du marché de la capitale. Ces acquéreurs n’hésitent pas à engager des travaux importants pour transformer un bien ancien selon leurs goûts. Mais face à cette approche patrimoniale s’impose une autre demande : celle pour des appartements entièrement rénovés et immédiatement habitables. Leurs acquéreurs souhaitent éviter la complexité d’un projet de rénovation. Lancer des travaux dans un immeuble ancien suppose en effet de gérer architectes, artisans, autorisations de copropriété et suivi de chantier, parfois pendant plusieurs mois. C’est sur ce créneau que se positionnent des fonds d’investissement et des marchands de biens spécialisés. Ils achètent des appartements situés aux adresses les plus prestigieuses pour les métamorphoser en produits prêts à vivre, répondant aux standards internationaux du luxe. Le nouveau propriétaire pourra se contenter d’y entrer avec sa brosse à dents ! ». Sophie Berg, Directrice Générale Déléguée de Daniel Féau.
Oeuvres d'art comprises
Qui réhabilite ces biens ? Une partie d'entre eux sont remis à neuf par leurs anciens propriétaires. « Et, pour des transactions à plus de 8 millions d'euros, il arrive que la collection d'œuvres d'art soit comprise », note Arthur Colarossi. Quant aux autres, ils sont créés de toutes pièces par des fonds d'investissement et n'ont donc jamais été habités en l'état (ce qui ajoute au plaisir des acquéreurs). Ces marchands de biens achètent les murs et engagent des sommes faramineuses pour réaliser les travaux et l'aménagement (de 5 000 à 10 000€/m²), avant de confier ces pépites immobilières aux agences spécialisées. « Les lieux sont meublés et décorés pour les visites, afin que l'acquéreur puisse se projeter, mais il n'est pas rare de voir ce dernier acheter l'ensemble », explique Christophe Michel. A fin de plaire au plus grand nombre, les aménagements réalisés sont standardisés (chambres en suites et cuisine ouverte), et le style de la décoration n'est jamais très marqué (tout le monde aime les salles de bains recouvertes de marbre, c'est bien connu). À Paris, parquets et moulures sont des impératifs. II existe néanmoins des marchands de biens qui se risquent à des propositions plus singulières. Comme celle de Marie Repiquet, qui, avec sa jeune société Athena Homes, souhaite « apporter une touche parisienne plus féminine à cette activité », explique-t-elle. Sa première vente : un appartement de 165 m² rue de Lille, entièrement meublé par la créatrice Sibylle de Tavernost, vendu à un Anglais pour 3,2 millions d'euros. Les habitudes des acquéreurs de ces biens clés en main ne cessent d'étonner les professionnels, qui ne sont pas avares d'anecdotes savoureuses : « Un couple venu d'Asie nous a fait part de son étonnement de ne pas trouver de petites cuillères dans le vaisselier du bien d'exception qu'il venait de s'offrir à Paris », raconte, amusé, Sébastien Kuperfis.